昨天菏泽的老客户汪总打电话来问要把以前的防爆节能灯换成防爆LED灯具要具备哪些条件。我跟客户讲了3个方案

一：需要多少瓦的LED防爆灯

二：灯体要圆型还是方型

第三：安装方式。a壁挂式安装（灯体配30cm,50cm弯杆，防爆接线盒，吸盘）

b吊装（灯体配30cm,50cm直杆，防爆接线盒，吸盘）

C吸顶式安装，支架安装

D平台式安装（配2米灯杆），护栏式安装（配2米灯杆)，路灯式安装（配3米-9米灯杆）

汪总按照我这个要求跟厂里的电工沟通协调了一下，这个防爆节能灯改造的单子两个小时就下单了。对待客户我们要耐心的讲解，有可能发生的问题都要跟客户讲清楚，用换位思考的方法来给客户讲解，要让客户买过一次产品就能懂得本产品的功能及作用

适用范围：广泛用于石油开采，炼油，化工厂，制药，油漆房，烤漆房等危险环境及海洋石油平台，油轮场所普通照明和作业照明之用。

适用于节能改造项目及检修更换不方便的场所

适用于防护要求较高，潮湿的场所

适用于爆炸性气体环境的1区，2区场所

适用于IIA,IIB,IIC类爆炸性气体环境

适用于环境温度0-140度

产品名称：免维护LED防爆灯

型号：    BAD808系列

品牌：    渝荣防爆

光源：   进口普瑞LED灯珠

光通量：100LM/W

防爆标志:EXd,IICT6

防护等级:IP65

防腐等级：WF2

安装方式：壁挂式，吸顶式，吊装式，路灯安装，平台安装，护栏式安装

灯壳材质：压铸铝合金

灯罩材质：钢化玻璃

灯体颜色：黄褐色

质保期：3年

重庆LED防爆灯具，炼油厂100瓦LED防爆灯

防爆合格证号BAD808-200瓦的证书SYEx19.05145X网上可查

客户是甲，业务员是乙。

甲：你好，我想买防爆灯。

乙:你要装多少瓦的什么灯泡.

甲：我要很省电的，不怎么发热的，不用经常维护的哪种

乙：哦，你这个要求就是现在国家大力推广的节能环保产品，就是我们的LED防爆灯具，我们的LED防爆灯具的壳体是铝合金压铸的，铝合金压铸才能达到真正的散热效果，经过打磨高压喷塑，里面的线路板由专业的焊接车间焊接合成，光源就是我们常讲的冷光源，LED灯珠，LED集成进口美国科瑞，表面玻璃采用钢化玻璃，里面缝隙封胶处理.,LED光源比所有的灯泡，节能灯都省电。你是车间，仓库还是码头，露天广场，加油站用的，

甲：我是经销商，用户还没有确定是用在什么地方的，用在什么地方有关系吗，你就全部讲一下用在哪些地方要配些什么样的安装附件

乙:化工厂车间，喷漆房，粮食仓库,加油站要用50-150瓦LED防爆灯具，要看车间的高度，5米高的要用吊式安装来缩短照射距离从而达到亮度的效果，吊装就是（防爆接线盒，吸盘安装在天花板上，再连接30厘米，50厘米，1米的直灯杆，灯杆另一头连接灯体）。吸顶安装要功率大一点防爆灯具才能达到亮度的效果，吸顶安装都是用的U型安装支架来固定的。码头，广场大部分都是用护栏式，平台安装的方式来完成的，护栏式有2点5米的灯杆，配底座来固定在地上。

产品：免维护低碳节能防爆LED灯
型号：BAD808-D,BAD808-E
品牌：渝荣防爆
灯珠：35颗和70颗普瑞灯珠
功率：30瓦，40瓦，50瓦，70瓦、100瓦、120瓦、150瓦
性能：防爆防水防尘防腐
优点：耐用、节能
灯罩材质：钢化玻璃
外壳材质：铝合金压铸壳体
适合场所：加油加气站、 化工厂，喷漆房，粮食仓库
灯具尺寸：长470mm宽306mm高170mm
毛重：14kg
寿命：5万个钟头（5年以上）
质保：3到5年